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    當前位置:首頁 > 新聞資訊 > 公司動態 銅門與鎖具廠家如何實現渠道終端對接 時間:2018-11-05 點擊量:
    近幾年,銅門行業在迅速發展,生產銅門廠家在增多,同時隨之涌現的銅門經銷商也越來越多,這些經銷商彼此間紛紛爭搶國內市場,市場競爭異常激烈。而競爭激烈的背后恰是銅門精美的裝飾與銅藝博得了人們的喜愛,生活水平的日益提高又讓人們對銅門的接受能力在逐步加大。那么,廠家選擇什么樣的銅門鎖來搭配自己生產的銅門,從哪些渠道來獲取銅門鎖呢?
    終端對接,品牌鎖具有優勢與一般的防盜門相比,銅門的裝飾性更強,或鏤空,或鍛打,或浮雕各種花紋和吉祥的圖案。除此之外,有的廠家還在中式風格的大范圍之下,再加上西方建筑上的裝飾元素,打造中西合璧的銅門。
    而在實用性上,銅門也遠比普通的任何一種門更經久耐用,它不存在變形和開裂等問題,不僅防盜性能強,而且它的使用壽命比平常門遠遠多出幾倍。這樣,銅門以其獨有的精致工藝、豪華典雅的外觀和耐用堅固的質量,成為金融系統、財務檔案部門、居民住宅、倉庫重地的首選產品。
    當然,銅門價格也不低。通常,銅門價格由門扇大小、門板厚度、雕花裝飾的繁簡以及鎖具檔次等因素決定。門扇面積大、銅板厚度厚、雕花繁復,價格自然高。那么,以銅門的規格、檔次,其所配的鎖具除了要與銅門的外觀協調之外,防盜性能也要與銅門相匹配,因此,銅門鎖不管從價格還是質量也就不能流于平常。而品牌鎖具對廠家而言,更意味著質量上的保障,于是貝爾維帝、名門、雅潔、頂固等品牌鎖具成為很多廠家的首選。
    品牌+個性+服務實現鎖企與門廠終端對接
    目前,市面上的銅門基本都已搭配了與之協調的鎖具,消費者并不需要自行購買。而廠家選擇合適的鎖具搭配銅門大致有兩種方式:
    一是門廠與鎖企合作。廠家在生產銅門時,根據自己的要求讓鎖企制作門鎖,并在門鎖上做各種裝飾,以與自己生產的銅門風格一致。也有不少門廠由于品牌意識的增強,開始打出自己的品牌五金門鎖,從五金廠直接貼牌加工。世紀中心龍堡豪門經銷商熊先生告訴筆者,包括銅門在內的防盜門,如盼盼、金凱德、碧達、龍堡等等,基本上都是廠家強制式配五金,出廠時就已配上鎖具等五金配件。即使是不生產鎖具的廠家,也會找經銷商購買配套鎖具安裝好。“目前,從全國范圍看,比較知名的門與鎖一起生產或搭配的企業還只有深圳長恩公司,且是唯一一家。”熊先生說。
    二是廠家直接去市場找鎖具經銷商,購買相配套的鎖具。銅門適合揉入文化因素,也就決定了其所配的鎖具必須具有個性化和藝術化的特性。因此,很多廠家在市場廣撒網,尋找合適鎖具。不少鎖具經銷商表示廠家來店購買銅門鎖的不在少數。對于鎖具經銷商來說,100%的經銷商都重視并愿意與門企合作,但真正能實現與門企長期合作的,卻只有20-30%。而其中最關鍵的因素,在于門企對鎖具個性化、時尚化、藝術化、差異化的要求。
    那么,如何實現與門企的長期合作,做好終端對接呢?鎖企可以從以下幾個方面來著手:
    一,走品牌路線,實現品牌化。如上所言,銅門作為防盜門的高端,其所配鎖具也就不能流于平常,很多廠家都會選擇有實力、產品質量有保障的品牌鎖具。
    據了解,我國未來5年對高端鎖具的需求量更是將超過100億美元。因此,鎖企應苦練內功,不斷開發具有高科技、高附加值的新產品,在大力提升產品品質的基礎上,加大品牌培育力度??梢哉f,重視品牌的力量,應成為眾多鎖企的共識。
    二,培育具有個性化、藝術化產品。目前,銅門已不僅僅是防盜門,更是一件藝術品。因此,鎖企必須在鎖具的設計方面下足功夫,加大研發力度,培育具有個性化、藝術化產品,實現產品差異化,以吸引門廠眼球。
    三,制定銷售政策,設立各地辦事處或派出銷售代表,為門企提供良好的溝通和服務,并協調好自己與門企、與經銷商三方的利益,取得平衡點?,F在的競爭,不僅僅是價格、質量、品牌上的競爭,更是服務上的競爭。因此,要想取得與門企的長期合作,那些既能提供高品質產品,又能提供高品質服務的鎖企將占據很大優勢。在提供完善、細致的服務的同時,鎖企還應必須找到一個平衡點,協調好與門企和經銷商之間利益上的分配,既讓自己也能讓門企、經銷商賺錢。
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