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    當前位置:首頁 > 新聞資訊 > 常見問題 如今門窗五金配件市場利潤率偏低 需根除同質化“頑疾” 時間:2017-06-12 點擊量:
      經過十幾年的快速發展,中國門窗五金配件行業已形成一個年產值達50-200億、從業人員達數十萬的龐大體系,門窗五金配件市場品牌格局已基本形成。盤點中國門窗五金配件行業的發展,很多企業反映,在金融危機影響之下,企業銷量并沒有想象中的那么差,不少企業還出現了可喜的增長,強者愈強、弱者愈弱的趨勢非常明顯。 
     
      同質化現象嚴重 
     
      相對于其他建材產品,門窗五金配件行業深層次的矛盾很多,也很明顯。產業鏈較短,同質化現象充斥于產品、品牌運營等方方面面,是行業根深蒂固的頑疾。當某家企業做鎖扣時其他企業馬上研發鎖扣技術,當某家企業做仿古時其他企業跟風,當有企業申請免檢時其他企業也申請,請代言人蜂擁而上,產品認證和馳名商標很常見。 
     
      這兩年門窗五金配件行業新興品牌影響較大的并不多,但是品牌知名度很大的企業都是很好地處理了同質化的問題。比如產品創新、理念創新是品牌崛起的強有力的支撐和保障。 
     
      門窗五金配件產品必須要突破風格老套的傳統概念,推出含金量高、競爭力強的優勢產品,以更細膩豐富的視角開發產品,靠科技領航。針對現在門窗的同質化問題,提高科技含量是避免產品同質化的重要途徑,產品的賣點就是其獨特性,而這要靠科技來支撐,要做到“人有我優,人無我有”。隨著我國科技的突飛猛進,門窗五金配件企業也應隨之提升自身的科研能力,力爭在門窗五金配件同質化的困局里開拓出自己的騰飛之路。 
     
      行業利潤率偏低 
     
      同樣是因為產品同質化的原因,導致整個行業的利潤率明顯偏低。不僅企業感嘆錢越來越難賺,連經銷商也不例外。在門店租金高漲、經銷商被迫擴張的背景下,門窗五金配件日益成為一個無利可圖的行業。在整個門窗五金配件行業,相對來說,企業的利潤還是處在比較可控的范圍。但是經銷商的利潤率和其他建材類的產品相比差距很大。比如,家具一般加價率都是在1.6%~1.8%,高的超過2%,實木家具則超過3%,但是在門窗五金配件行業,經銷商一平方米的毛利率只有15%~20%。投入大、利潤薄、競爭慘烈,投入產出不成正比,費用呈現大幅、快速增長,市場前景卻極不明朗,經銷商賺錢難,企業招商也難,行業走向撲朔迷離。 
     
      以上現象可以總結出三點:第一,企業普遍缺乏人才,這個問題隨著市場環境的劇變越來越嚴重;第二,品牌企業、品牌經銷商學習能力比較強,這也是這些企業可以成為強勢品牌的一個核心要素;第三,市場興奮點已經從單一的傳統門店銷售轉移到新興銷售渠道上。 
     
      行業利潤率偏低決定了企業或經銷商都必須利用低成本方式開發市場,在這種前提下,團購、網絡營銷逐漸浮出水面,正受到越來越多的企業關注。從目前企業反饋的信息來看,不少企業已經嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。 
     
      網絡商城的建立無非基于三大目的:第一是拓展新的銷售渠道,從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入(一般的網絡購物主要是節省店面成本、人員成本等);第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網絡商城購物的因素,也無非這么幾個:第一是價格優惠;第二是對網絡商城的產品質量足夠認可;第三是可以滿足售后服務。當然網絡銷售價格相對較低,運作復雜,在兩三年內還不會以成為大部分企業的主流銷售渠道。 
     
      但不能否認,電子商務是未來的發展趨勢,門窗五金配件行業當然不能錯過,門窗五金配件企業要試著去探索,因為只有探索才有成功的希望,如同李連杰在接受中央電視臺柴靜的訪談中所說,經驗是摸著石頭過河摸出來的,不是坐在那里寫出來的。作為最難監管的銷售渠道,一旦門窗五金配件行業電子商務興起,會有更多的門窗五金配件企業參與,到那時,將可能會出現質量參差不齊的狀況,甚至比現在的市場更加混亂。因此,門窗五金配件行業的網購時代,需要的是寧缺毋濫。
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